互联网的商业，得渠道者得天下

最近在和朋友探讨一个进行中案子，探讨模式的时候，关注了互联网的3个案例，推论案子发展的可行性。

　　案例一：网维大师网吧管理软件

　　 该软件市场占有率全国即将第一，软件销售并非这家公司商业价值，而在于占有了网吧终端，可以推广网站、可以推广网游、可以促进硬件厂商销售、可以为网吧提供增值服务。而他们的作用基本就是网吧里的分众，抢得渠道，抢得规模用户，赢得竞争。

　　案例二：奇虎360安全卫士

　　奇虎360安全卫士本身并无杀毒功能，但却在 杀毒软件市场占有率为第二； 其策略捆绑卡巴斯基，使两者市场占有率大幅度提升， 卡巴斯基进入中国时间也不长，但2007年杀毒市场的 排名为第三。360卫士目前成为杀毒软件渠道商，和谁捆绑就可以帮谁推广，成为杀毒软件厂商必争之地。
　　
　　案例三：校讯通

　　这是杭州的一家公司，通过捆绑国家教育部门，强势进入高校，快速抢占学生市场。其主营业务为短信服务，如课程表、学校公告等。但背后明显是一家渠道公司，有网络平台，也有线下渠道，只看资源如何整合。该公司的增值服务也是未来最大的看点，如果说他们是未来校园的分众，也有道理。

　　占有渠道者，必然建立了一定的竞争壁垒，渠道的本身业务未必赚钱，但一般都具有不错的增值能力。从互联网的思维来看，渠道的终端就是用户，无论以哪种方式抢夺了用户，积累起来都是竞争壁垒，关键看规模。

　　渠道并非直接触及根本，往往感觉是旁敲侧击，并非互联网公司主营业务。但从传统营销角度来看，渠道也是最核心的策略之一，互联网的营销也好，还是商业也好，最终都会向渠道靠近，只是渠道在互联网的理解上有其他方式，但本质如此。